大家好，我是周老思，总是思考问题的就是我，我就是周老思。小生意要大智慧，大智慧做小生意随着现代生活水平越来越高，人们对生活品质以及小我私家形象的要求也是水涨船高，在这个历程中催生了一大批相关工业，如美容，整形，健身，保健品等。江湖上有这么一句话，说这个世界上女人和孩子的钱最好赚，其中美容行业主要就是针对女性爱美的天性而发生的大家都知道，美容行业是暴利，详细有多暴利呢？这里透露一点，好比深受宽大女性接待的泡浴也叫SPA，一个药包造价不凌驾10块钱，加上水电，人工，再平摊上房租成本，或许在50块钱左右，但一般的美容院一个SPA下来都是388元，高等一点的688元，一些顶级的美容会所甚至泡个浴的价钱在1288也不在话下。

这些数据没有一点虚的，都是真实数据，所以有多暴利你能看获得吧虽说利润很高，但美容行业同样是几家欢喜几家愁90后小女人小颖所在的美雅美容院就是这样一家美容院，所在的位置很是不错，但由于老板谋划不善，投资100W的美容院谋划泰半年，连连亏损。老板想把美容院转出去，可是基础没有人想接手小颖今年28岁，在美容行业有快要10年的事情履历，从一开始只能做手工，到现在能独当一面的店长，对于美容行业有自己独到的看法和思维。这么多年以来积攒了10W块钱，一直想要开一家自己的美容院，但由于资金不足一直都没有时机之前在网上认识我之后，向我咨询了许多如何谋划美容院方面的知识。

这次主动找到我，跟我开顽笑似的说：老思，我事情的美雅美容院谋划不善，快要倒闭了，我手里有10W块钱，我能不能盘下来呢？附带了一个淘气的心情简朴询问了这家美容院的谋划情况，小颖告诉我：处于亏损状态，老板想转出去，转让费100W我说：这个转让费可不低小颖：是的，但美容院位置还不错，而且装修也很好，属于中高等美容院，但由于是亏损状态，没人接手我说：这样吧，你如果想要接手的话，我帮你实地考察一下，再给你建议来到美容院实地看了之后我发现，这家美容院处于商业中心，交通便利，人流量也高。至于生意为什么欠好，小颖有自己的看法：美容院老板缺少运营履历，在老客户维护方面严重欠缺，营销环节没有多大创新。但如果小颖想要盘下来的话至少需要100W，这还只是转让费，不包罗房租，员工人为等等之后我给小颖这样一个建议：既然生意欠好，你主动要求做这家店的司理，而且不需要人为，还倒给老板8W块。但有几条件：1，美容院一旦赢利，每个月净利润在3W以下，全部归老板所有2，每个月净利润在3--5W之间的部门，老板拿70%，小颖拿30%3，每个月净利润在5--10W之间的部门，老板小颖各拿50%4，每个月净利润在10--20W之间的部门，老板拿30%，小颖拿70%5，每个月净利润凌驾20W的部门，老板拿20%，小颖拿80%6，美容院所有的运营治理权都是小颖的，老板只有分红权，没有治理权7，如果美容院在三个月内不盈利，小颖的8W就归老板所有要知道这个美容院可是一连泰半年都在亏损，所以方案一出，老板稍微思量了一下就欣然接受小颖年轻有活力，思维转得快，又有很是富厚的相关履历，接受新思维的速度很快，接下来小颖怎么在三个月内净赚200W呢？下面直接分享干货：现在是互联网+的时代，传统企业对互联网的态度应该是拥抱而不是不管不问甚至是排挤，我给小颖的方案就是使用了资源整合+人际网络自动裂变的思维整合资源美容院开了泰半年，虽然处于亏损状态，但还是有一批老主顾。

我让小颖花了三天时间，把老主顾做了一个详细的分析，按忠诚度分为：初购老主顾，复购老主顾，以及铁杆老主顾。把复购老主顾和铁杆老主顾以及一部门初购老主顾筛选出来，三天之后小颖一共筛选出了160多位老主顾。给这160多位老主顾一一打电话，告诉他们美容院将定于周三（为何定周三？）举行老主顾答谢会，到会的主顾将赠送价值1980的美容卡，这个美容卡可以直接在店里做项目，而且重点强调这是老主顾才有的福利。给主顾足够的价值，确保参会率在答谢会上宣布接下来的充值方案：（只针对老主顾的福利）至尊卡，充值14400元至尊福利：1，消费打七折；2，赠送价值14400的美容产物，就地拿走；3，所充值的14400元全部返还，每月返400元（详细时间不做要求），返完即止。

没有任何条件，只需要拿着至尊卡到美容院打卡即可钻石卡，充值10800钻石福利：1，消费打八折；2，赠送价值10800的美容产物，就地拿走；3，所充值的10800元全部返还，每月返300元（详细时间不做要求），返完即止。没有任何条件，只需要拿着钻石卡到美容院打卡即可普通卡，充值7200普通卡福利：1，消费打九折；2，赠送价值7200的美容产物，就地拿走；3，所充值的7200元全部返还，每月返200元（详细时间不做要求），返完即止。

没有任何条件，只需要拿着普通卡到美容院打卡即可人际网络自动裂变通常现场充值的老主顾，都可以获得向身边朋侪分享变美的时机意思就是：已充值的老主顾可以先容身边朋侪来美雅美容院充值，只要乐成先容一个主顾，则以新主顾充值的金额为准，老主顾获赠相同价值的美容产物在这样一个大部门商家都在以打折促销，充值消费打折为主要营销手段的情况之下，充值全返利的思维模式，对主顾的打击是很是大的。运动现场就有20多位老主顾选择成为至尊主顾，选择成为钻石主顾的最多，差不多至尊主顾的四倍，一场集会下来签单整整150多万。再加上线下老主顾的转先容，小颖接手美雅的第一个月营收就凌驾250多万，净赚200W接下来我们来分析一下整个方案：准确来说这个美容院已经属于小颖了，因为小颖完全拥有了美雅的谋划权之所以能够完成这一步，主要是因为美雅的谋划状态很是不理想，老板急于脱手，加上小颖有很是富厚的相关履历。

在天时地利人和的作用下，小颖能够完成完美逆袭再讲我给小颖的老主顾充值主张这里主要运用了老主顾资源整合的思维，也有效的给老主顾做了差异化治理，这一点看似不起眼，但很是重要。答谢会之所以定在周三也是为了筛选出来那些没有上班，有闲心闲钱的主顾，他们的美容需求和能力都很强在详细方案实施历程中个，又运用了全返思维。

这个地方也许有的朋侪看不明确，这不是做赔本的买卖嘛，所以做一个终点分析：以至尊卡为例，充值14400消费打七折这点对主顾的吸引力并不大，加上赠送价值14400的美容产物，一般主顾都已经心动了，最后全返这一点就让主顾无法拒绝了。但返钱的方式有意思，每个月返且要求主顾拿着卡到美容院打卡才行，之所以不划定每个月的详细打卡时间，是因为制止所有会员集中打卡造成忙碌不堪这里有两个玄机：第一，并不是每个主顾都市来打卡，没来打卡的就是我们赚的钱。打卡这一点需要提前跟主顾强调，制止后期不须要的贫苦；第二，站在美雅的角度，其实更希望主顾来打卡，因为只要主顾来打卡，就是一次销售的时机，相当于提前锁定了主顾的消费，且主顾的心理是：横竖是返回来的400，花掉也无所谓。

而每个月返400，全部返完14400块的话，需要36个月。换而言之，主顾会给你36次销售的时机。如果主顾给了你36次销售的时机，你都收不回那点成本，那你的员工销售能力亟待提高有的朋侪可能会担忧资金链断裂的问题，其实这一点大可不必，因为虽然美雅每个月都在返钱，资金量似乎很大，但只要这个方案连续推广下去，会有源源不停的资金流入，最终会形成一个动态的资金池固然这个方案之所以能在美雅运用乐成，或者说之所以能在美容行业运用乐成，跟美容行业的暴利有关，在其他微利行业运用全返思路则未必行得通。所以详细情况，需要详细分析，不行生搬硬套。

另外，虽然锁定了主顾的消费，但主顾的后期维护以及你的服务质量同样不能松懈。主顾的眼睛永远是雪亮的，她们会用脚给商家投票。

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